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任職資格


學 歷


本科


專 業(yè)


工商管理、市場營銷等相關專業(yè)


工作經驗


具備8年以上市場銷售經驗，5年以上市場銷售管理工作經驗，1年同等職位工作經驗


崗位技能


1、 熟練掌握市場營銷、市場開拓、市場調研、品牌管理、渠道管理、客戶管理等方面的知識；


2、 熟悉快消品流通行業(yè)整體運作流程；


3、 掌握辦公軟件、數據分拆技能、具備較強商務談判技巧；


素質要求


領導統(tǒng)籌能力、組織計劃能力、溝通協調能力、團隊協作能力


職責細化描述


崗位職責


職責一


銷售規(guī)劃


工作任務


1、根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經營計劃，制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃做到月有檢查，年有總結，實現公司的銷售績效指標。


2、根據年度的銷售規(guī)劃，制定合理的銷售費用預算。


職責二


營銷系統(tǒng)內部管理


工作任務


1、制定和完善營銷部的組織架構，規(guī)范各工作流程，擬制各項規(guī)章制度并推動有效實施，確保公司的使命和目標得以實現。


2、實施營銷部所有員工日常工作的安排、監(jiān)督、檢查、考核、評價、達成部門的高效和運營。


職責三


銷售團隊的建設


工作任務


1、 建立銷售團隊的激勵機制、激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情。


2、 關注銷售團隊成員的職業(yè)發(fā)展、能力提升，結合個體差異，為團隊成員提供發(fā)展機會和條件。


3、 隨時掌握營銷部門經理以上職員的思想動態(tài)，關心他們的個人情況，通過小組會議表彰獎勵和其他方式，建立良好的團隊氛圍，保持團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。


職責四


銷售執(zhí)行管理


工作任務


1、 全面主持營銷部的銷售執(zhí)行管理工作，包括市場督查監(jiān)控、銷售形成、銷售人員內訓、營銷策略制定與執(zhí)行等工作。


2、 全面主持營銷中心下屬各部門、區(qū)域分公司的市場開發(fā)工作，提高銷量和利潤。


職責五


營銷后勤管理


工作任務


1、 全面主持營銷部的售后服務維護工作，包括客戶投訴處理、危機公關、客戶滿意度提升等工作。


2、 領導營銷部的財務相關工作，監(jiān)督公司應收賬款的回籠情況，確保資金安全。


3、 領導組織營銷部的訂單生產協調工作，組織召開包括產供銷協調會、產品質量專題會議。


職責十四


其他


工作任務


完成領導交辦和其他部門需協調配合的臨時性工作。